Агентства, входящие в состав АМА, активно участвуют в жизни отрасли. Например, на этой неделе портал Merchandising.ru проводил круглый стол на тему применения аналитики в мерчандайзинге. Члены Ассоциации - РА "Градус" и TRProject - высказали свое мнение по данному вопросу.
Делимся выдержками представителей компаний. Материал полностью можно прочитать по ссылке.
Евгений Акентьев, операционный директор РА "Градус":
"Изначально мы предлагали интегрированную аналитику на основе ОФД, которую обогащали данными, полученными от наших полевых команд. На основе этих данных мы разработали гибридные продукты, чтобы использовать аналитические выкладки для разработки и реализации канальных стратегий для производителей: рекомендации по развитию ассортимента, поиску новых сегментов для запуска новинок, планированию промоакций, корректировке трейд-маркетинговых активностей, разработке мерчандайзинговых стандартов.
Например, один из инструментов, который мы предлагаем клиентам, – калькулятор эффективности мерчандайзеров. На основе данных сетей алгоритм анализирует, как они коррелируют с уровнем влияния мерчандайзеров на процесс продаж, и рекомендует адресную программу. Это позволяет направить мерчандайзеров именно в те точки, где их работа принесет максимальный эффект.
Еще один инструмент – промо-симулятор, в котором собраны данные продаж за два года недельной гранулярности по более чем 300 категориям FMCG-сегмента. Он анализирует продажи, глубину скидки, промо, цену на полке, длину и период промо, прогнозирует эффективность промокампании.
Мы уверены, что собранные воедино и грамотно интерпретированные через машинные механизмы данные продаж могут стать основой четкого планирования для всех подразделений компании-производителя и залогом эффективности трейд-маркетинговых мероприятий".
Павел Мальцев, IT-обеспечение, TRProject:
"В нашей стратегии заложена цель предопределять потребности заказчика. Это значит, что в каждом проекте перед командой стоит задача найти новые эффективные инструменты, позволяющие повысить возврат от инвестиций в маркетинг для наших клиентов. И в этом нам помогает аналитика на всех уровнях – от супервайзера до директора.
Для повышения эффективности аналитики мы действуем в трёх направлениях:
· обогащение исходных данных;
· контроль качества и достоверности исходных данных;
· внедрение эффективных инструментов анализа данных.
Чем больше разнообразных факторов удастся увязать в аналитике, тем более ценные и неочевидные выводы можно будет сделать. Часто обогатить хранилище данных нам помогают наши партнёры, так как понимают, что это поможет повысить эффективность принимаемых нами решений, а значит, поднять их продажи.
Обеспечить высокий уровень качества и достоверности данных, которые собирают полевые сотрудники, нам помогают digital-инструменты, такие как image recognition и алгоритмы валидации, реализованные в наших программных продуктах.
Что касается инструментов анализа, то наряду с традиционными BI-инструментами мы инвестируем в разработку и внедрение искусственного интеллекта. На текущий момент мы накопили значительный объём данных и можем применять для анализа технологию машинного обучения и интеллектуального анализа данных".
Делимся выдержками представителей компаний. Материал полностью можно прочитать по ссылке.
Евгений Акентьев, операционный директор РА "Градус":
"Изначально мы предлагали интегрированную аналитику на основе ОФД, которую обогащали данными, полученными от наших полевых команд. На основе этих данных мы разработали гибридные продукты, чтобы использовать аналитические выкладки для разработки и реализации канальных стратегий для производителей: рекомендации по развитию ассортимента, поиску новых сегментов для запуска новинок, планированию промоакций, корректировке трейд-маркетинговых активностей, разработке мерчандайзинговых стандартов.
Например, один из инструментов, который мы предлагаем клиентам, – калькулятор эффективности мерчандайзеров. На основе данных сетей алгоритм анализирует, как они коррелируют с уровнем влияния мерчандайзеров на процесс продаж, и рекомендует адресную программу. Это позволяет направить мерчандайзеров именно в те точки, где их работа принесет максимальный эффект.
Еще один инструмент – промо-симулятор, в котором собраны данные продаж за два года недельной гранулярности по более чем 300 категориям FMCG-сегмента. Он анализирует продажи, глубину скидки, промо, цену на полке, длину и период промо, прогнозирует эффективность промокампании.
Мы уверены, что собранные воедино и грамотно интерпретированные через машинные механизмы данные продаж могут стать основой четкого планирования для всех подразделений компании-производителя и залогом эффективности трейд-маркетинговых мероприятий".
Павел Мальцев, IT-обеспечение, TRProject:
"В нашей стратегии заложена цель предопределять потребности заказчика. Это значит, что в каждом проекте перед командой стоит задача найти новые эффективные инструменты, позволяющие повысить возврат от инвестиций в маркетинг для наших клиентов. И в этом нам помогает аналитика на всех уровнях – от супервайзера до директора.
Для повышения эффективности аналитики мы действуем в трёх направлениях:
· обогащение исходных данных;
· контроль качества и достоверности исходных данных;
· внедрение эффективных инструментов анализа данных.
Чем больше разнообразных факторов удастся увязать в аналитике, тем более ценные и неочевидные выводы можно будет сделать. Часто обогатить хранилище данных нам помогают наши партнёры, так как понимают, что это поможет повысить эффективность принимаемых нами решений, а значит, поднять их продажи.
Обеспечить высокий уровень качества и достоверности данных, которые собирают полевые сотрудники, нам помогают digital-инструменты, такие как image recognition и алгоритмы валидации, реализованные в наших программных продуктах.
Что касается инструментов анализа, то наряду с традиционными BI-инструментами мы инвестируем в разработку и внедрение искусственного интеллекта. На текущий момент мы накопили значительный объём данных и можем применять для анализа технологию машинного обучения и интеллектуального анализа данных".
