Почему не все производители верят в эффективность мерчандайзинга?
Для этого есть 3 весомых причины:
1. Отсутствие углубленных исследований на тему того, какие инструменты маркетинга и в каком случае наиболее результативны, учитывая региональную специфику.
2. Нерегулярный автоматизированный сбор и анализ данных.
3. Привычное измерение эффективности мерчандайзинга результатом продаж, хотя на них влияет далеко не только присутствие мерчандайзера в точке, но и её локация, трафик, конкуренты и пр.
Эксперты участника АМА Ассоциации мерчандайзинговых агентств TRproject подошли к вопросу результативности мерчандайзинга комплексно, чтобы сформировать адресную программу (АП) с учетом таких требований, как обеспечение визита мерчандайзера в торговую точку (ТТ) в дни реальной просадки всех показателей, исключение "холостых" визитов, фокус на тех ТТ, где отдача от мерчандайзинга максимальная, и соответствующее перераспределение бюджета.
О том, как именно осуществлялся процесс формирования программы для эффективного покрытия, и как TRproject проверили свою гипотезу на реальном кейсе для крупного клиента в продуктовом ритейле, компания рассказала отраслевому порталу Merchandising.ru.
Кстати, итогом применения комплексного подхода стало четкое понимание того, что:
Подробнее читайте в статье "Комплексный подход в мерчандайзинге. Опыт агентства TRproject".
Для этого есть 3 весомых причины:
1. Отсутствие углубленных исследований на тему того, какие инструменты маркетинга и в каком случае наиболее результативны, учитывая региональную специфику.
2. Нерегулярный автоматизированный сбор и анализ данных.
3. Привычное измерение эффективности мерчандайзинга результатом продаж, хотя на них влияет далеко не только присутствие мерчандайзера в точке, но и её локация, трафик, конкуренты и пр.
Эксперты участника АМА Ассоциации мерчандайзинговых агентств TRproject подошли к вопросу результативности мерчандайзинга комплексно, чтобы сформировать адресную программу (АП) с учетом таких требований, как обеспечение визита мерчандайзера в торговую точку (ТТ) в дни реальной просадки всех показателей, исключение "холостых" визитов, фокус на тех ТТ, где отдача от мерчандайзинга максимальная, и соответствующее перераспределение бюджета.
О том, как именно осуществлялся процесс формирования программы для эффективного покрытия, и как TRproject проверили свою гипотезу на реальном кейсе для крупного клиента в продуктовом ритейле, компания рассказала отраслевому порталу Merchandising.ru.
Кстати, итогом применения комплексного подхода стало четкое понимание того, что:
- 73% магазинов не нуждаются в увеличении количества визитов мерчандайзеров в высокий сезон (хотя обычно клиент использовал эту меру по всей АП);
- Для 13% торговых точек достаточно 2-х визитов мерчандайзера в неделю;
- Для 14% торговых точек необходимо 3 визита мерчандайзера в неделю.
Подробнее читайте в статье "Комплексный подход в мерчандайзинге. Опыт агентства TRproject".
